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电力设计院营销渠道的实施应从何入手?

日期: 2018-02-09
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一个价格实惠的电力设计院的渠道经验会在很大程度上影响客户对于品牌形象和满意度的整体感知,如何使客户保持一个对产品高质量的印象,对于整个市场营销活动相当重要。所以电力设计院应当建立一个分析渠道问题的框架,以指导企业在第一时间作出正确决策。具体可从以下几点开始实施。

电力设计院营销渠道的实施应从何入手?


第一、渠道权力

电力设计院营销渠道的实施涉及到渠道权力。营销渠道成员必须通力合作才能服务客户,但是这种依赖性并不意味着对某个成员有利的事情对全体成员有利。权力作为一种办法,可以使得一个成员改变另一个成员本来计划要做的事情,这种改变可能对系统有利,也可能对某一个成员有利。渠道成员必须运用权力,既是为了保护自己,也是为了促进电力设计院营销渠道更好地产生价值。

第二、渠道冲突

渠道冲突是在组成渠道的各组织之间的一种敌对的或者不和谐的状态,它是渠道的一种正常状态。电力设计院之冲突处理,最好能够使渠道成员互相促进以提高绩效,通过提出和克服分歧,相互刺激对方做得更好,并相互挑战从而打破旧的习惯和旧的假设。解决冲突的途径主要有两种思路,一种是在第一时间控制冲突,通过健全制度化机制,另一种是在冲突明显化之后采取某种行为方式来解决。

第三、战略联盟

目前电力设计院相对较多,数量庞大,而投资企业相对较少,尤其是大型的火力发电项目推进速度缓慢且受到的限制较多,造成一种“供大于求”的市场环境。因此,这时组成战略联盟的前景令人着迷,联盟中各方的行为符合各自的利益关系。

电力设计院的营销渠道是一个价值链的下游部分,产品或服务通过营销渠道获取市场。价格合理的电力设计院的营销渠道,虽然有其独特,但也符合市场营销理论,应当对营销渠道加以重视,对市场加以分析总结,确定企业的营销渠道战略。

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