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天津市津源电力工程设计有限公司
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现阶段我国电力事业的发展使电能产品逐渐取代了天然气、蜂窝煤等能源,那么电力设计院在时代的洪流中被发展壮大。现如今的电力市场竞争十分激烈,电力设计院需要采取更多的方法主动开拓市场。那么值得相信的电力设计院开拓市场的主要策略有哪些?1.产品策略所谓的产品策略是电力设计院需要对自身设计的产品质量能够进行有效的控制,在提高供电可靠性的基础上加强品牌效应。电力设计院能够根据客户的不同需求采取差异化的个性服务,针对性的进行电力产品设计,提高服务质量,有效运用产品策略提高市场占有率。2.服务策略电力设计院应当实现公开化的优质服务承诺制度,为用户建立标准化的服务体系和技术设计体系,进一步完善客户服务流程和电力故障的后续处理机制。良好的服务是电力设计院竞争力提升的主要途径,良好的服务能够促进项目设计的进行,并且能够提升其在业内的口碑。3.品牌策略良好的企业品牌能够充分反映企业的产品和服务,同时也可以区别于其他的竞争对手。对于当今的电力设计院来说,应当逐渐建立属于自己的企业品牌,加强客户投入,在现有的经营模式中加入更多的高科技和金融因素,形成鲜明的品牌特点。同时注重客户对产品需求的变化,注重客户价值。最优秀的电力设计院在竞争日益激烈的电力市场中,需要多种市场开发策略才能站稳脚跟。产品策略、服务策略和品牌策略都是现代电力行业中常用的市场开发策略,每种策略单独使用都能够起到一定的市场拓展效果,三种策略结合...
发布时间: 2018 - 03 - 05
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随着我国建筑、输电等行业的不断发展,电力项目层出不穷。对于电力项目的设计和实施需要专业的电力设计院来完成,专业的电力设计院能够保质保量的完成电力项目并且能够为后续的实施提供有力的保障。那么如何选择一家可靠的电力设计院呢?1.看技术人员资质电力设计院所聘请的技术人员需要在业内具有良好的口碑以及较高的客户满意度,才能保证电力项目的完成质量。最优秀的电力设计院往往囊括了行业内的顶尖人才,以其专业的设计角度和设计思路能够为输电线路的设计交出满意的答卷,所以技术人员的资质是选择电力设计院时的首要考察条件。2.看公司规模值得相信的电力设计院需要具有一定的规模,只有形成了一定的规模才能说明电力设计院的设计能力出色,在不断的发展壮大中。所以用户在选择电力设计院时需要考虑到电力设计院在行业内的规模程度是否符合预期,选择符合预期的设计院能够为后续合作奠定良好的基础。3.看以往项目客户在选择电力设计院时可以了解其以往的电力设计项目,了解其大致的设计思路和设计想法,并且可以通过各种渠道了解该项目目前的使用情况,过往项目的实际使用情况是电力设计院实力的最有利证明。通过以往项目能够准确了解一家电力设计院的综合实力,是选择电力设计院时的主要渠道之一。选择一家可靠的电力设计院是电力项目能够顺利实施的必要前提,客户在选择是要选择行业内具有一定规模且具有影响力的电力设计员,如果需要在多家设计院内进行比对选择,可以通过...
发布时间: 2018 - 03 - 05
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一个价格实惠的电力设计院的渠道经验会在很大程度上影响客户对于品牌形象和满意度的整体感知,如何使客户保持一个对产品高质量的印象,对于整个市场营销活动相当重要。所以电力设计院应当建立一个分析渠道问题的框架,以指导企业在第一时间作出正确决策。具体可从以下几点开始实施。第一、渠道权力电力设计院营销渠道的实施涉及到渠道权力。营销渠道成员必须通力合作才能服务客户,但是这种依赖性并不意味着对某个成员有利的事情对全体成员有利。权力作为一种办法,可以使得一个成员改变另一个成员本来计划要做的事情,这种改变可能对系统有利,也可能对某一个成员有利。渠道成员必须运用权力,既是为了保护自己,也是为了促进电力设计院营销渠道更好地产生价值。第二、渠道冲突渠道冲突是在组成渠道的各组织之间的一种敌对的或者不和谐的状态,它是渠道的一种正常状态。电力设计院之冲突处理,最好能够使渠道成员互相促进以提高绩效,通过提出和克服分歧,相互刺激对方做得更好,并相互挑战从而打破旧的习惯和旧的假设。解决冲突的途径主要有两种思路,一种是在第一时间控制冲突,通过健全制度化机制,另一种是在冲突明显化之后采取某种行为方式来解决。第三、战略联盟目前电力设计院相对较多,数量庞大,而投资企业相对较少,尤其是大型的火力发电项目推进速度缓慢且受到的限制较多,造成一种“供大于求”的市场环境。因此,这时组成战略联盟的前景令人着迷,联盟中各方的行为符合各自的利...
发布时间: 2018 - 02 - 09
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电力设计院的市场分析和营销是将生产力有效转化为经济效能的一种有效方式。国内多数价格实惠的电力设计院在实际运营当中,因为种种原因会面临很大的挑战。本文针对目电力设计院市场的情况,提出一些市场分析和预测方面的营销管理。第一、强化市场分析预测能力要提高电力设计院市场分析与预测营销管理执行力度,就需要进一步改革电力市场,让企业充分认识到市场新形势,同时还要准确定位市场分析预测在营销管理过程中的重要地位。电力设计院需要不断的开拓新领域,同时在开拓更大、更新的地域市场期间,要充分利用地域市场中的资源或者经济发展契机。第二、结合电力市场分析预测结果调整企业经营模式电力设计院要不断发展,管理者首先要重视电力设计市场分析、预测营销管理队伍建设及分析预测数据,将项目完成目标与实施方案与之相连,及时调整企业经营模式。从而在市场竞争获取最大的利润率,让电力设计院的经营目标从产品营销转变成电力服务。第三、多培养具有市场竞争能力的综合人才为提高电力设计市场分析与预测营销管理在项目规划和市场拓展上的影响力度,电力设计院需要加大对这方面人才的培养力度,组建市场分析预测专业团队。在新形势下,企业的日常经营管理模式与人才储备和培养力度息息相关,而电力设计企业要获得转型,就需要将传统纯粹勘察设计转向项目管理上,同时还要求相关人员不仅要具备市场分析预测技术还要懂得管理。由此可知,在电力设计市场分析与预测的营销管理当中,价...
发布时间: 2018 - 02 - 07
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电力工程是一种能够加快国家经济发展和提高人民生活水平的基础工程,具有重大的意义。本文通过对价格实惠的电力设计院管理创新的重要性和电力设计管理进行深入的分析和研究,提出了不断增强电力设计管理创新性的方法和措施,以实现电力设计院的长久发展。第一、完善管理制度,提高设计水平如果电力设计管理不规范,会造成电力设计质量下降,并且严重影响电力设计院的发展。所以,我们必须要根据市场环境情况来完善设计部门的结构,明确各部门具体职责,建立的管理制度和流程要与市场发展相适应,使电力设计院管理向网络化和现代化发展。第二、加强设计人员培训,提高创新意识电力设计的质量与设计人员的技术水平直接相关。电力设计院进行培训有利于实现员工的个人价值,这样不仅能提高电力设计院员工的专业水平和技术水平,更能促进设计人员的相互交流,增强创新的积极性,最后达到提高员工的综合素质的效果。第三、加强绩效考核,建立公正的激励与约束机制。企业应当在内部建立一套公正的激励和约束体制,这样才能够提高电力设计院人员的积极性,促进员工的平等竞争,进而促进电力工程设计水平的提高和整个电力企业的发展。所以我们应该加强绩效考核,使其更有效、更明确,同时建立一套完整、公正的激励和约束机制:根据企业的具体实际情况,设定出更加科学、完善的考核内容。电力事业对社会发展和经济建设有着极为重要的作用,它标志着一个国家的电气化程度和现代化程度。所以我们完善价格...
发布时间: 2018 - 02 - 07
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